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快时尚品牌的市场梦该如何实现,优衣库柳井正充满信心


     
     ?价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique和Clothing这两个词的缩写,以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念,在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。
     迅销公司名称是FASTRETAILING,这其中包含了很多特别的含义。FAST RETAILING体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神,也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系,从而实现店铺运作低成本化。
     对于优衣库来说,让其最纠结的,依然是美国市场。
     据世界服装鞋帽网了解的有关数据显示,2017财年一季度优衣库的美国业务亏损有所收窄,当被问及优衣库在美国何时盈利时,品牌创始人柳井正没有正面回应,而是机警地拿H&M垫背,指出这个瑞典品牌也有过在美国亏损9亿美元的例子。
     但柳井正称,美国依然是优衣库最重要的市场,而亚洲是其增长的引擎。金融危机之后,中国为全球零售业提供了极大的机会,从迅销2016财年和2012财年的报表中可以发现,收入翻番,但利润没动。这意味着中国给予零售业犯错的空间,优衣库一方面可以在中国大赚特赚,一方面可以在美国亏损扩张。
     不过,行业鲜有分析师对优衣库的美国前景看好,时尚零售行业研究机构No Agency创始人唐小唐在评论优衣库时表示,优衣库在美国的亏损扩张一直建立在中国市场盈利增长的基础上,但是,由于策略错误,其母公司迅销集团上一财年整体及中国市场利润均有所下滑,集团一季度财报显示利润有所上涨,但是中国为首的国际市场销售乏力,2017财年首季录得0.2%的跌幅。
     若其他国际市场的盈利增长无法抵消美国市场的亏损,即使没有边境税及美国制造等问题,优衣库实际上亦有可能选择退出美国市场。实际上,行业分析师早已经希望柳井正不要再做“美国梦”。
     日本的停滞、美国的举步维艰、以及最重要海外市场中国的放缓,迫使柳井正于去年放弃迅销集团立下的2020年5万亿日元收入的目标,现在他们把目标改